關(guān)于船舶上排下水用氣囊，今天接了 2 個(gè)詢價(jià)，做了一個(gè)合同

jimosea

今天接了 2 個(gè)詢價(jià)，第一個(gè)氣囊詢價(jià)揚(yáng)州一個(gè)小船廠的船舶上排下水氣囊詢價(jià)，第二個(gè)氣囊詢價(jià)是山東濰坊的一個(gè)氣囊老客戶，他是往國(guó)外賣青州的挖泥船，氣囊是幫國(guó)外客戶代買的，所以氣囊最后還是發(fā)貨到濰坊青州挖泥船廠，其實(shí)這個(gè)報(bào)價(jià)也基本上算做訂單了，因?yàn)檫@客戶是之前的手機(jī)和電腦因?yàn)槭軤窟B被海關(guān)查去了，所以手頭上沒(méi)有之前的氣囊合同備份了，而這次國(guó)外客戶又需要他幫忙代買氣囊，所以我就直接把去年的氣囊合同發(fā)給他了，對(duì)待老客戶么，我們青島永泰長(zhǎng)榮工廠基本不上調(diào)價(jià)格的，除非原材料成本瘋漲那就非調(diào)整不可了。

上午的時(shí)候還給遼寧盤錦的一個(gè)船廠客戶做了一個(gè)氣囊合同。

揚(yáng)州的這個(gè)船廠是新開的，看到附近別的船廠都在用氣囊來(lái)進(jìn)行船舶上排下水，所以才在網(wǎng)上查的工廠電話打過(guò)來(lái)詢價(jià)的，一開始是個(gè)女的打電話，加微信找我詢價(jià)，后來(lái)我有問(wèn)到氣囊下水船舶的重量時(shí)，她因?yàn)橹皇莻€(gè)文職不了解，所以又把一位叫做梅文的微信推給我，說(shuō)是船廠老板，梅老板這邊呢，目標(biāo)很明確，說(shuō)是需要直徑 1.5 米，總長(zhǎng) 13 米的船舶上排下水氣囊，六層骨架材料厚度，因?yàn)樗业拇灾夭湃陌賴?，所以六層厚度的船用氣囊足夠用了，我給他按 38 元每平米的價(jià)格報(bào)了過(guò)去，質(zhì)保兩年，梅老板說(shuō)還沒(méi)確定，等確定了在跟我往下講講氣囊價(jià)格。

我做青島永泰長(zhǎng)榮的氣囊或充氣護(hù)舷靠球產(chǎn)品報(bào)價(jià)一向都是直接報(bào)實(shí)在價(jià)格的，即使客戶是第一次打電話詢價(jià)也是這樣，一是覺(jué)得價(jià)格講來(lái)講去費(fèi)口舌，傷感情，二來(lái)其實(shí)更重要的是沒(méi)必要浪費(fèi)我們的寶貴時(shí)間在價(jià)格上，畢竟氣囊這產(chǎn)品是定制型產(chǎn)品，什么是定制啊，就是按照客戶的需求來(lái)生產(chǎn)制作，客戶的需求不止是尺寸規(guī)格啊，這價(jià)格也算上客戶的需求呢，客戶的是講的爽了，價(jià)格擼到低了，但是定做的材料和質(zhì)量肯定也是要跟著下來(lái)的呢，不是么？其實(shí)氣囊產(chǎn)品更應(yīng)該考慮的是質(zhì)量和售后服務(wù)的

所以即使這客戶明天要講價(jià)格，我也不準(zhǔn)備再降價(jià)了，我們青島永泰長(zhǎng)榮工廠 2006 年建廠，我 2008 年來(lái)工廠，我們工廠一向以誠(chéng)信為本，這個(gè)其實(shí)不應(yīng)該只是說(shuō)說(shuō)的，更要做到。

今天還做了一個(gè)船舶上排下水氣囊的合同，這客戶上遼寧盤錦的，最早在 2018 年有采購(gòu)過(guò)我們青島永泰長(zhǎng)榮不少 8 層厚度的氣囊，去年也采購(gòu)過(guò)，也有船舶上排下水磨損或用破的船用氣囊返廠來(lái)修補(bǔ)，這次他感覺(jué)之前的舊氣囊需要補(bǔ)充了，因?yàn)樗案覀兙S修師傅學(xué)過(guò)修補(bǔ)氣囊的工人辭職了，老是返廠修補(bǔ)也麻煩，所以他這次準(zhǔn)備定做 10 層骨架材料厚度的，上午做了合同，下午收到客戶的氣囊定金。然后就是跟蹤生產(chǎn)催著生產(chǎn)趕緊把氣囊生產(chǎn)出來(lái)給客戶發(fā)貨了，因?yàn)槎究斓搅?，盤錦那邊不少船要上岸了，客戶急著用呢